KLINGER 集團(tuán) CEO 專訪：穩(wěn)中增長(zhǎng)

KLINGER克林格集團(tuán)的兩位CEO 分別為Christoph Klinger – Lohr和Daniel Schibli，對(duì)他們進(jìn)行了專題采訪，揭示了公司最新的收購(gòu)戰(zhàn)略——穩(wěn)中增長(zhǎng)。

目前為止，KLINGER 集團(tuán)在全球設(shè)有 93 個(gè)分支機(jī)構(gòu)，已發(fā)展到相當(dāng)可觀的規(guī)模。KLINGER究竟能夠、而且應(yīng)該發(fā)展到多大規(guī)模呢？增長(zhǎng)的極限又在哪里呢？

Christoph Klinger – Lohr：“增長(zhǎng)沒(méi)有極限。只要對(duì)公司健康發(fā)展有益，我們就希望盡可能長(zhǎng)久地、以盡可能大的規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。我們專注于收購(gòu)那些在財(cái)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)方面都與我們匹配的企業(yè)。我們奉行的是負(fù)責(zé)任的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，公司穩(wěn)固的根基才是最重要的?！?/p>

Daniel Schibli：“我們并非必須要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而是主動(dòng)想要增長(zhǎng)，并且希望以可持續(xù)的速度來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們并不追求收購(gòu)大型企業(yè)，因?yàn)檫@不符合我們的企業(yè)文化和管理文化。歸根結(jié)底，我們是否決定收購(gòu)一家公司，取決于它是否與我們的核心業(yè)務(wù)相契合?！?/p>

KLINGER近期已通過(guò)收購(gòu)，拓展了核心業(yè)務(wù)，例如在南非的隔熱業(yè)務(wù)以及在葡萄牙的水處理業(yè)務(wù)。KLINGER 是否還想進(jìn)一步多元化發(fā)展，涉足超出其核心競(jìng)爭(zhēng)力范疇的領(lǐng)域呢？

Daniel Schibli：“新業(yè)務(wù)必須始終與我們所從事的業(yè)務(wù)有清晰的關(guān)聯(lián)。所提到的這兩個(gè)例子就很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)：南非的隔熱業(yè)務(wù)契合我們?cè)诋?dāng)?shù)氐膽?zhàn)略，是我們?cè)诋?dāng)?shù)厣虡I(yè)模式的縱向延伸。葡萄牙的水處理業(yè)務(wù)也是如此，水業(yè)務(wù)確實(shí)是我們的主要業(yè)務(wù)板塊之一?！?/p>

Christoph Klinger – Lohr：“我們的核心業(yè)務(wù)始終圍繞著系統(tǒng)展開(kāi)：我們提升安全性、提高效率并減少排放。對(duì)于我們的產(chǎn)品與服務(wù)組合而言，總有空間去增添合理的產(chǎn)品和服務(wù)，而且我們一直樂(lè)于進(jìn)行這樣的擴(kuò)充。以最佳方式維護(hù)和管理系統(tǒng)，拓展我們的業(yè)務(wù)范圍?！?/p>

KLINGER集團(tuán)的兩位CEO Christoph Klinger-Lohr （左） 和 Daniel Schibli （右）

對(duì)于那些潛在的被收購(gòu)公司的所有者和企業(yè)家，如何說(shuō)服他們將自己的 “心血結(jié)晶” 交到 KLINGER 手中？

Christoph Klinger – Lohr：“我們的關(guān)鍵論據(jù)是公司歷史。KLINGER 集團(tuán)在其大部分發(fā)展歷程中都是自然增長(zhǎng)的。作為一家家族企業(yè)，我們代表著可靠性、連續(xù)性以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的合理認(rèn)知。相較于只專注于利潤(rùn)的機(jī)構(gòu)投資者，我們的這種理念對(duì)那些想要或需要出售公司的人來(lái)說(shuō)更具吸引力。”

Daniel Schibli：“我們收購(gòu)的公司中，80%都是家族企業(yè)。這使我們相較于其他潛在買家擁有很大優(yōu)勢(shì)。到目前為止，我們的許多收購(gòu)之所以能夠達(dá)成，正是因?yàn)槲覀兡軌蛴米陨淼膬r(jià)值觀說(shuō)服公司所有者。此外，許多所有者希望自己的公司能以某種形式繼續(xù)存在，而不是立刻被融入陌生的架構(gòu)中。盡管這些都是軟性因素，但它們至少與至關(guān)重要的資金問(wèn)題發(fā)揮著同樣重要的作用?！?/p>

收購(gòu)是如何融資的呢？是通過(guò)貸款，還是從當(dāng)前預(yù)算中支出呢？

Christoph Klinger – Lohr：“目前，我們?nèi)杂心芰τ米杂匈Y金為所有收購(gòu)項(xiàng)目提供資金。這也是因?yàn)橄Ｍ尤胛覀兊墓就ǔ６际侵行∑髽I(yè)。在收購(gòu)一家公司時(shí)，我們有能力承擔(dān)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，這一點(diǎn)很重要?！?/p>

Daniel Schibli：“KLINGER 集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況極佳，并且會(huì)一直保持下去。我們非常注意不使預(yù)算超支。KLINGER 現(xiàn)在而且將來(lái)都會(huì)有堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在、并且一直都希望能夠在短時(shí)間內(nèi)收購(gòu)公司。但除了資金之外，雙方還必須對(duì)戰(zhàn)略、價(jià)值觀和商業(yè)模式都表示認(rèn)可?！?/p>